Introducción
Esta guía práctica te ayuda a escoger y lanzar el tipo de sitio web que realmente impulse ventas o leads en mercados hispanohablantes. El objetivo: convertir decisiones técnicas y legales en una hoja de ruta accionable.
Qué lograrás: definir objetivos, elegir entre landing, web corporativa, tienda online, blog, portafolio, marketplace o intranet, y cumplir requisitos técnicos y legales locales.
Cómo usarla: sigue los pasos numerados, aplica las listas de verificación y adapta ejemplos a España o a países de Latinoamérica.
Prerrequisitos
- Negocio: modelo B2C/B2B, catálogo aproximado, ciclo de venta y canales actuales.
- Recursos: presupuesto, responsable del proyecto, acceso a dominio/correos, soporte técnico.
- Legal: NIF/CIF, políticas (aviso legal, privacidad, cookies), tasa de impuestos local.
- Técnico: correo para registrar dominio, cuenta para pasarela, fotos y contenido base.
Paso 1: Definir objetivos y métricas
- Escribe un objetivo claro (ej.: 200 leads/mes).
- Elige KPIs: conversión, leads/mes, ticket medio, CPA.
- Ejemplo: objetivo 50 ventas/mes → tráfico objetivo 2.500 visitas con conversión 2%.
Paso 2: Mapear tipos de sitio
Selecciona según objetivo, catálogo, logística y presupuesto.
- Landing: campañas puntuales.
- Web corporativa: presencia institucional.
- Tienda online: venta directa, inventario y pasarela.
- Portafolio/Catálogo: ventas por contacto.
- Marketplace: múltiples vendedores (alta complejidad).
Paso 3: MVP y funcionalidades mínimas
Prioriza lo que cierra ventas o captura leads. Plantilla MVP: home, producto/servicio, checkout/lead form, contacto, testimonios y políticas.
Paso 4: Plataformas y stack
| Plataforma | Mejor para | Ventaja |
|---|---|---|
| WordPress + WooCommerce | SEO y flexibilidad | Personalizable |
| Shopify / TiendaNube | Vender rápido | Fácil y soporte |
| PrestaShop | Control técnico | Escalable |
| Wix / Webflow | One-page y landing | Rápido, menos escalable |
Paso 5: Localización y pagos
Configura pasarelas locales: Stripe/PayPal, MercadoPago/PayU en LatAm, Redsys/TPV en España. Define zonas de envío y aplica impuestos locales (IVA/IGV).
Paso 6: Legal y confianza
- Aviso legal, política de privacidad, gestor de cookies y condiciones de venta.
- SSL, sellos de pago, ficha fiscal visible y testimonios locales.
- Canales de atención: teléfono, email, WhatsApp con tiempos de respuesta.
Paso 7: SEO y marketing local
Mobile-first, velocidad, datos estructurados y ficha en Google Business Profile. Prioriza SEM y redes que generan tráfico local; prepara retargeting.
Paso 8: UX y conversión
Mapea el recorrido, simplifica pasos hacia la compra, formularios cortos y pruebas A/B en home, producto y checkout.
Paso 9: Medición
- Herramientas: GA4, Search Console, seguimiento de Ads/Meta y heatmaps.
- Revisión: KPIs cada 2–4 semanas y roadmap 4–12 semanas.
Paso 10: Checklist y presupuesto
Checklist: dominio, hosting, SSL, backups, cuentas y pruebas de pago; avisos legales y canales de atención listos.
Rangos: builder económico (bajo), WordPress medio, marketplace alto. Plazos: landing 1–2 semanas, tienda básica 3–8 semanas, marketplace 3+ meses.
Clave: lanzar con un MVP medible y mejorar por iteraciones basadas en datos.
FAQs
- Vendo pocos productos personalizados: portafolio + formulario de pedidos.
- Shopify o WordPress en LatAm: si quieres vender rápido y sin equipo técnico → Shopify/TiendaNube; si priorizas SEO y personalización → WordPress.
- Pasarelas según país: LatAm: MercadoPago/PayU; España: Redsys + Stripe/PayPal.
- Requisitos legales mínimos: aviso legal, privacidad, cookies y condiciones de venta visibles.
- Presupuesto tienda básica: desde bajo costo mensual (plataforma gestionada) hasta varios miles en desarrollo y configuración para soluciones personalizadas.